创业组复赛路演复盘 | 杨军凯:为全年龄段人员制定的航空培训解决方案
2018-10-04
我觉得航空对于大众来说,航空文化、航空教育一定是最接地气的,也是市场规模最大的产业,如果所有家庭都能体验飞行,都能接受航空文化、航空科普教育,那么这个市场规模将达万亿。——杨军凯
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中国航空创新创业大赛(CAIEC)作为首个专注航空领域的全国性双创赛事,以前瞻性、创新性、平台性、权威性为导向,以汇聚国内最具潜力的航空项目、发现顶尖创业人才、发现重大突破性技术、发现创业明星企业为目标,以聚合资源、促进投资、扶持落地为原则。该项赛事通过评选表彰、宣传对接、双创服务,为航空全产业链提供交流、合作的平台。
本届大赛由中国科学技术协会指导,中国航空学会、商务部投资促进事务局、航空企业科协技术创新联盟、中国科协军民融合学会联合体、航空产业国际合作联盟联合主办,北京航空航天学会、国翊创新科技(北京)有限公司承办。
第三届中国航空创新创业大赛创业组复赛于9月21日在北京未来科学城的中国商飞北京民用飞机技术研究中心举办。从复赛中脱颖而出的十强项目进入了全国总决赛,总决赛将于10月12日在全国双创周北京会场举办。作为航空领域的唯一全国性赛事,中国航空创新创业大赛的权威性与专业性获得了各界高度的认可与支持。
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项 目 | 全年龄段航空培训解决方案
公 司 | 飞行之翼(北京)科技有限公司
路演人 | 杨军凯
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“我觉得航空对于大众来说,航空文化、航空教育一定是最接地气的,也是市场规模最大的产业,如果所有家庭都能体验飞行,都能接受航空文化、航空科普教育,那么这个市场规模将达万亿。”
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以下为路演实录。
创业需要激情,创业需要鼓励,请大家给我一些激情,给我一些鼓励。我是飞行之翼创始人杨军凯,谢谢大家。飞行是每个人曾经都有过的梦想,所以请大家系好安全带,我带大家一起进入飞行时代。
在座的很多专家,都知道飞行在中国是很难的事情。这件事到底有多少痛点呢?具体政策就不说了,从市场方面,我总结了三点:第一,飞行信息不公开,不透明,造成考驾照贵,开飞机难;第二,中国航空文化尚未普及,中小学生对航空知识非常渴望,但普通的研学、科普无法满足中小学生的需求;第三,航空业是改革开放30年一直增长的行业,但是一些相关的培训没有跟上市场发展。
为了让飞行信息更公开、更透明,让普通人都能参与到飞行活动当中,针对以上痛点,我们提供完整的飞行培训解决方案。第一,我们成立国内首家互联网航校飞行之翼,目的是让飞行驾照价格更便宜,学飞更便捷。第二,成立青创之翼,自主研发航空创客课程、软件、硬件等,帮助全国中小学校建立航空特色课程,全方位帮助中小学生了解航空,通过航空知识助力主科学习。第三,成立童话之翼,通过航空IP来推广航空文化。
飞行之翼类似飞行当中的“趣学车”,从报名、体检、理论培训,到实践考试,既有线上服务,又有线下培训体系。上游是航空公司,下游是具备民航培训资质的航校。我们的特点是:公开透明,流程高效,费用最低。理论培训方面,我们拥有国内比较全的航空题库,类似驾考APP。我们依托题库开发了相关的图书、模拟考试系统、直播、录播课程,避免学生因理论考试不利而停飞,目前服务的用户已经50000+。
对于青创之翼,我们开发了一整套航空Steam课程,内容方面以航空文化为主体,以航空历史、航空信息技术、航空通用技术、航空安全、航空管理等十五大系列课程为基础,以3D打印机、Microbit+Python等为教具,并结合校本课、课后330、精品兴趣社团、校园主题活动等形式,助力学校打造区域内航空航天特色学校。师资方面,我们有跨学科的团队,除了有飞行、空管等专业人才外,还有计算机、自动化及英语方面的人员。
教育出口方面,第一,我们从初一到大学学年段,正在与相关学校积极建立合作,成立初中、高中飞行实验班,并为航空院校类自主招生提供支持;第二,我们正在筹备国家级航空创客大赛,为学生提供比赛出口;第三,我们正在与一些央视级栏目做合作,为学生提供表演出口。
对于童话之翼,我们主要是做航空IP,为青创之翼提供比赛及栏目出口,同时推广航空文化。
市场规模方面,我觉得航空创客教育一定是市场规模最大的产业,其规模已经达到万亿。如果所有家庭都能体验飞行,都能接受航空文化、航空科普教育,那么这个市场规模将达万亿。
飞行之翼、青创之翼、童话之翼我们有不同的人来负责,我的主要精力在青创之翼上。青创之翼的获客策略是:第一,与教育部、民航局合作,举办关于如何开展航空特色学校等的相关培训;第二,通过销售手段直接与学校校长建立联系,进行航空创客课程的推广。第三,通过渠道合作进行课程推广。
目前我们的盈利来源主要是飞行之翼理论培训方面的收入以及青创之翼课程的收入,未来我想会有教育、旅游、文娱、金融4大板块的收入。我们预计2018年的收入应该能突破1000万。我觉得,牛的数据,应该有牛的团队来支撑。我个人的标签是“最懂飞行的互联网人”,原来学过飞行、做过空管,又在2014年创办了团队。我们的技术总监是连续创业者,政府公关总监原来在空军司令部飞行员处从事招飞工作近30年,产品总监会飞航模,飞行之翼项目负责人也有近300小时飞行经历,青创之翼和童话之翼项目负责人都是互联网人士,一个是销售出身,一个是运营出身。
在核心竞争力上,第一,我们产品线比较全,“互联网+教育”已经形成一定的闭合。技术方面正在自主研发教学软件平台,这个平台也是我们的核心竞争力。在师资方面,我们有军民航人才库,这是我们的人才竞争力。渠道方面就是我们有军民航机场、科技馆等线下活动场所,这些可作为研学渠道。
这次我们计划融资500万,出让10%股权,资金中200万用于青创之翼课程研发及师资培训,100万做营销,100万做软件平台研发,100万用于航空创客比赛。