书写商业计划书要注意的内容

• 绝大多数投资者更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。

• PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD版本则适用于通过初审筛选的详细资料阅读，内容上也更详实。

组委会建议您提交材料时采用PPT的PDF格式版本，便于评委审查材料时快速阅读重点，保证材料和内容排版不变形。同时大赛现场路演必须使用幻灯片格式的文件进行演示。

• 团队和数据往往是初期判断和兴趣点。如果有漂亮的增长数据，那就直接拿出来秀一秀吧，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以引出“为什么数据增长这么好？”的解说，进一步提高评委认可度。

• 数字最有说服力，数字和图表更让人印象深刻，快速理解。有多少潜在用户？有收入的话，收入怎样，利润怎样？运营数据成为了产品最直观的说明。

好的计划书应该融入销售心理学，要站到评委和投资者的心理角度去写：

• 您做的是什么？

  一句话概括您要做的事情，解决了什么痛点。例如“ 中国航空创新创业大赛是专注航空全产业链的全国性双创赛事”等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。

• 您是怎么做的？

  发现需求和痛点，拿出了什么解决方案、提供什么服务？

  和竞争对手的做法有什么不一样？您的方案有什么优势？

  只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚，只需点出创新点所在即可。

• 取得了什么样的效果？

  有成绩有数据？一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。

• 产品介绍，以下需注意：

  不能太苛求细节。产品的交互图、流程图、具体功能、操作都不需要，如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可单独拿出体现；但评委想了解的更多是产品是怎么解决用户需求的。

• 关于用户

  您的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分。

  用户获取，即您的项目如何得到第一批用户？大概数量有多少？

• 商业模式部分主要是要说明您的企业是怎么盈利的。

  主要包括您向谁提供产品或服务，您的产品或服务主要内容是什么，您怎么收费，以及您的产品或服务是如何制作与提供的等等。

• 如果真的不知道怎么盈利，您可以不说。

• 明确自己的战略思想。

  这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户，公司会怎么去扩展，希望占有多少的市场份额，这一步做好以后，下一步会怎么做，一步一步的，一个公司长远的一个发展，毕竟投资者投资的不只是产品，而是这家公司，需要了解这家公司长远的一个发展。

• 您的产品或服务针对什么市场？

  这个痛点背后的商业价值有多大？您的目标是占有多大的市场份额？（根据产品和定价来估算的真实有效收入市场，而不是谈论万亿市场。）用一句话来描述市场规模和潜在的远景。

• 市场竞争情况如何？

  有几家在做？行业和市场的细节是什么情况？为什么现在切入的时机正好？

• 行业分析，突出对行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。

  要描述在目前的市场背景下，您的项目抓住了一个用户的痛点；或者您的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与您的产品直接相关的市场数据，即微观市场、力所能及的市场，这些数据越详细越好。

• 团队的重要性

  有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的。

• 投资者希望看到您要做的事是适合您做的

  创业者做项目，需要有相关气质，积累过相关经验，在要做的事情上有过积累，不能只是因为您想做一件事您就去做。

• 突出团队项目的经历和经验，与当前项目的匹配之处。

  您之前做过什么不重要，重要的是您之前的经历和经验跟现有项目的契合度。需要介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目，稳定的团队利于融资。互补的管理团队是企业的核心。

团队成员的职能和工作经历，建议以下格式：

• 姓名、年龄、目前职位、个人能力和历史业绩。

• 团队背景的介绍要能体现核心成员间的默契、稳定性和互补性。