CAIEC路演 | 摩方精密：超高精密增材制造系
2022-10-02
摩方是生产制造微米级3D打印系统，并提供相应的材料及成品的3D打印公司。
重庆摩方精密科技有限公司
摩方是生产制造高精度微小尺度3D打印系统（一种颠覆性的精密制造能力），并提供相应的材料及成品。
作为平台型精密制造，摩方在众多领域提供了颠覆性的技术能力，是全球目前唯一可达到高精密加工水平的3D打印系统。
摩方目前具备世界级产业化团队，CEO贺晓宁博士先后参与创立多家先进制造企业并上市，CTO夏春光博士发明设计摩方所有3D打印技术和产品，建立了摩方知识产权壁垒。
超高精密增材制造系统
高精度复杂器件加工，可应用在各类微型和高精密的非金属零件，例如：
医疗领域：助听器、医疗仪器、植入物。
电子通讯领域：连接器、手机。
微观力学领域：齿轮、锁存器、马达、促动器、阀门。
汽车领域：微动开关、传感器、阀门、安全系统。
光学领域：镜头、传感器、玻璃纤维导体。
科研机构&高校：材料研究及技术研发。
各位评委老师，各位听众，上午好。我今天谨代表摩方介绍一下我们公司在精密增材制造技术方面的一些情况以及应用场景。我先简单介绍一下摩方公司，我们的技术源于MIT面投影微立体曝光技术，是2014、2015年十大颠覆性创新技术之一。摩方于2016年中旬成立，当时天使轮融资了2700万人民币，由松禾资本领投。通过多年的发展，摩方进行了A轮、B轮、C轮融资。前段时间刚刚完成的C轮融资由国家制造业转型升级基金、中央军委科技委和重庆两江基金领投3亿，投后估值约30亿。预计今年年底提交IPO的申请。摩方成立五年来，获得了许多荣誉，也参与了很多项目，例如2020年参与了广东省重点领域研发计划项目，2021年获得了全球光电科技领域最高奖“棱镜奖”、参与了国防科技创新快速响应小组项目、申报了两个国家科技部的十四五重大专项。接下来为大家简单介绍一下摩方的设备——超高精度3D打印系统。摩方的设备从光学精度上来说，分为25微米、10微米、2微米和1微米系列，其中10微米系列和2微米系列是最普及的两个系列。摩方是目前全球范围内唯一一家在提到打印精度的同时，提到公差控制这个概念的3D打印和增材制造公司。其中10微米系列设备的光学精度是10微米，公差控制是±25微米。2微米系列设备的光学精度是2微米，公差控制是±5微米。我们可以通过一个简单的动画来了解面投影微立体光固化3D打印过程，简单来说就是把三维的数字模型经过软件二维处理之后，将这个数字信号投到DMD芯片上，再由DMD芯片反射出一个类似于无掩模光刻的光学图案，经过我们定制的透镜系统投到自由基聚合反映的一个液体数值中，完成从液体到固体成型的过程。当然，整个设备会比这个原理更加复杂一些。
摩方的技术更适合右边的这种结构，即复杂的、三维的结构以及微小的尺寸。这种结构通过模具或是CNC等加工方式进行加工，模具生产的时间非常长，价格成本也非常高。左边这种结构是现在常规的模具可以做的，所以摩方现在只做右边的这种结构。我们具备批量化生产的能力。普通3D打印模具成本比较低，打印出的器件尺寸比较大，导致总成本与生产数量交汇点如图所示更靠前。摩方的器件尺寸比较小，所以模具成本比较高。但是因为批量化生产，它整体器件的总成本增长非常缓慢，导致总成本与生产数量的交汇点非常靠后。我公司之前为长春某研究所做过一款微型机器人模型，它的整体尺寸是300微米左右，其中一些特征细节尺寸甚至只有几十微米。它的模具成本非常高，但对于我公司而言，可批量化生产几百件该产品只需30分钟。类似这种应用场景，摩方还有过很多合作。我们的客户无论是科研院所还是工业企业分布都较为广泛。我们和国内甚至全球范围内的许多科研高校都有很好的合作，主要包括设备采购和打印服务，复购率很高。由于国内外文化形式不同，我们的工业客户主要集中在欧美国家。基本上世界500强以及各个行业前10的企业都与我们有合作，包括设备采购、批量化生产等。简单概括来说，摩方提供精密加工的能力。类似于一个工业母机，结合各个垂直行业的应用需求，生产出很多不同的器件、产品。摩方的精密加工能力在医疗、电子、微观力学、汽车、光学等诸多领域都有很好的应用。下一个阶段，我们打算做最终器件的生产。
我们的核心团队是资本方、销售方和技术方的组合，整体架构比较丰富。摩方精密的主体在重庆，团队在深圳，分别在美国波士顿、英国伦敦、德国法兰克福和日本东京设有分公司。摩方在全球32个国家中拥有1000多家客户，其中欧美主要是偏向于工业客户，亚太地区工业客户和科研客户并重。
张总你好，我看到了摩方的3D打印设备在超高精度上面做得非常好，我有几个问题想了解一下。第一，摩方的核心竞争对手是谁？第二，目前，摩方能够收获多少毛利，其中售卖设备和打印服务所得收益的比例是怎么样的？
张志飞：谢谢老师的提问。我们算是运气比较好，在全球范围内，暂时没有人在做这个赛道，所以我们现在没有一个核心的竞争对手。也有几家企业刚刚提出了往这个赛道去发展的想法，但是他们还处在初级的阶段，暂时还没有设备。
第二个毛利率的问题，我们现在售卖设备的毛利率是60%多，打印服务的毛利率是90%多，毛利率整体情况还是比较好的。目前这个阶段我们是以设备销售为主，所以很多打印服务是没有收费的，对于明确说不买设备只是做小批量化生产的客户，我们会提供收费的打印服务。设备销售和打印服务收益的比例大约是20：1，也就是设备销售占大头。
张总你好。听了你的介绍，我了解到摩方主要是打印塑料材料，那金属是否可以打印呢？
张志飞：我们现在主要还是做塑料材料和陶瓷材料。金属只能通过间接的方式，比如说电镀或者说有化学镀成剂的方式去做。
是这个技术的核心原理不适用于金属吗？还是说只是目前的业务没有拓展到金属材料这一领域？
张志飞：其实是技术的核心原理不太适合金属，如果打印金属材料的话会牺牲掉很大的精度，是有点冲突的。
本文根据嘉宾在【第六届中国航空创新创业大赛全国总决赛】上的发言整理、删减。(查看更多完整视频请扫描二维码)
